Szanowni Państwo,

Nadwiślańska Agencja Turystyczna Sp. z o.o. zaprasza do złożenia oferty cenowej na:

Wykonanie audytu Pionu Sprzedaży jak również Terenowych Biur Sprzedaży dla Nadwiślańskiej Agencji Turystycznej Sp. z o.o. w Tychach przy ul. Towarowej 23, 43-100 Tychy.

Audyt powinien obejmować następujące obszary:

I Strategia firmy -> Strategia sprzedaży -> Codzienne działania w sprzedaży (narzędzia, kanały sprzedaży, procesy itd.)

1. Czy dział handlowy realizuje działania w ilości umożliwiającej zrealizowanie strategii?
2. Czy dział handlowy realizuje odpowiednie działania?
3. Czy realizuje działania w odpowiedni sposób? (Metodyka sprzedaży)
4. Czy posiada odpowiednie narzędzia? (CRM, arkusze negocjacji, cenniki, mapy rynków, scenariusze rozmów itd.)
5. Czy proces sprzedaży nie ma wąskich gardeł?
6. Czy oferta firmy jest odpowiednia dla danego rynku?

II Zarządzanie sprzedażą

Audytując zarządzanie działem należy zwrócić uwagę na:

1. Czy struktura działu jest odpowiednia do realizacji celów?
2. Jakie obecnie bariery znane są w dziale i czy manager nad nimi pracuje?
3. Czy cele w zespole są wyznaczone nie tylko na rezultaty, ale również działania?
4. Czy manager działu realizuje stałe rutyny? (wsparcie na spotkaniach, rozwijanie umiejętności, analizy lejków itd.)
5. W jaki sposób przydzielane są cele i jak przebiega ich akceptacja?
6. Czy dział ma narzędzia, które umożliwiają prognozowanie sprzedaży?
7. Czy świadomie rozwijane są kompetencje poszczególnych członków zespołu?
8. Czy system motywacyjny wspiera zrealizowanie celów?
9. Czy dział mierzy w jasny sposób odpowiednie KPI?

III Wypracowanie koncepcji zarządzania sprzedażą

Informujemy, iż przedmiotowe Zapytanie nie stanowi konkursu ofert, a złożenie oferty cenowej nie jest jednoznaczne z udzieleniem Zamówienia.